Naast de verkoop van zonnepanelen kun je in Salesdock ook een verhuur-propositie aanbieden. De klant betaalt dan een vast maandbedrag in plaats van een eenmalige investering. De salesflow, de berekening en de offerte gedragen zich op een aantal punten anders. Dit artikel beschrijft hoe je een verhuurflow opzet en wat het verschil is met een koopflow.

Een verhuurflow aanmaken

Het verkooptype regel je per zonnepanelenflow. Dat betekent dat één flow óf koop óf verhuur is — niet beide tegelijk. Wil je beide aanbieden, maak dan twee aparte flows aan.

1. Ga naar Beheer → Flows.
2. Maak een nieuwe flow aan en kies type Zonnepanelen, of open een bestaande zonnepanelenflow.
3. Open in de flow-instellingen het onderdeel Zonnepanelen.
4. Klap het tabblad Zichtbare opties in flow open.
5. Zet bij Verkooptype de keuze op Huur.
6. Sla op.

Waar vind ik dit? Het Verkooptype-veld staat in het Zonnepanelen-onderdeel onderaan de flow-instellingen, in het bovenste tabblad Zichtbare opties in flow.

Wat er anders werkt bij verhuur

Door Verkooptype op Huur te zetten verandert Salesdock automatisch een aantal aspecten van de flow en de offerte. Hieronder de belangrijkste verschillen.

Pakketten in plaats van vrije samenstelling

Bij verhuur werk je met vooraf gedefinieerde pakketten. De agent kiest een pakket en past dat eventueel aan, maar stelt het niet zelf vrij samen. De koop-specifieke instellingen Agent moet een pakket selecteren en Agent kan prijzen op offerte aanpassen (dynamic pricing) zijn niet beschikbaar bij verhuur.

Maandelijkse prijs in plaats van eenmalige prijs

In de productenlijst vul je voor een verhuur-pakket de maandelijkse prijs in (in plaats van de eenmalige prijs die je bij koop zou invullen). De agent ziet en presenteert tijdens de salesflow het bijbehorende maandbedrag, en de klant ziet hetzelfde bedrag terug op de offerte.

Andere prestatieblokken op de offerte

Op de pagina "Dit zijn de mogelijke prestaties van jouw zonnepanelensysteem" in de PDF-offerte verschijnen bij verhuur drie velden:

• Kostenbesparing per maand
• Kostenbesparing per jaar
• Opbrengst per jaar (in kWh)

Een aantal velden dat bij koop wel verschijnt, wordt bij verhuur juist niet getoond:

• Terugverdientijd — niet relevant bij een huurovereenkomst, omdat er geen eenmalige investering is om terug te verdienen.
• Financieel rendement
• Netto investering
• Investeringsgrafiek — ook deze grafiek (te activeren onder het tabblad PDF offerte) werkt alleen bij koop, ongeacht of de toggle aanstaat.

Hoe richt je de pakketten in?

Voor een werkende verhuurflow zijn er een paar dingen die geregeld moeten zijn in de productcatalogus:

1. Maak je verhuur-pakketten aan als producten van het type Zonnepanelen — Pakket.
2. Vul op elk pakket de maandelijkse prijs in.
3. Koppel daaraan de bijbehorende panelen, omvormers en eventuele opties via hun Bereik-instelling.
4. Eventueel kun je via productcondities sturen wanneer welk pakket verschijnt — bijvoorbeeld op basis van het aantal panelen, het type dak of het stroomverbruik. Zie het artikel over zonnepaneel-specifieke productcondities voor de mogelijkheden.
5. Zorg dat de productrechten correct staan: alleen organisaties en gebruikers met rechten op deze pakketten zien ze in de salesflow.

Tips bij het opzetten van een verhuurflow

Tip: wil je zowel koop als huur aanbieden voor dezelfde panelen? Maak dan twee aparte flows aan, één per verkooptype, en koppel ze allebei aan de gewenste organisaties. De agent ziet dan twee verschillende start-keuzes en kiest aan het begin welk type propositie hij wil opstellen.

Tip: als de klant een terugverdientijd of vergelijkbaar voordelig plaatje wil zien om te kunnen vergelijken met koop, kun je dat zelf in een aanvullende toelichting in de offerte-tekst opnemen. Salesdock berekent de terugverdientijd en netto investering bij verhuur niet automatisch — bij verhuur is dat ook conceptueel niet van toepassing.

Test je flow: doorloop een volledige testverkoop in de verhuurflow met representatieve invoer. Controleer of het juiste maandbedrag wordt getoond, of de pagina Dit zijn de mogelijke prestaties van jouw zonnepanelensysteem de drie verhuur-velden bevat (geen terugverdientijd of netto investering), en of de PDF-offerte er voor de klant goed uitziet.